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营销的关键就是推广

Write:友邦   Time:2008-1-20   Hits:2779 次

  工具有了,怎么使用这个工具,如何发挥他的作用。我们把这部分工作总归到推广上来。所谓:好酒也怕巷子深。不主动出击,那就等者坐以待毙。我的推广策略是:线上推广线下结合。同时进行。

  线上推广:

  这其实就是一些方法问题,什么网站联盟,邮件列表,各种广告,资源互换,,在做的各位都是再熟细不过的了。我也不便多说。但有一点我不得不提,那就是关于引擎的推广。这个方面其实我不建议大家去买什么竞价,什么流量广告。那样只会增加成本。为什么不用我们的技术去处理了。SEO搜索引擎优化,大家对这个并不陌生,在之前很火的,因为只要有引擎技术,就会有他的存在,他们是寄主与寄生虫的关系这点我在:论SEO的持久战,这篇文章中有说到过。更何况引擎技术已经被认可为网络的一个新模式。谁掌握了此技术,谁便会赢得网络。看GG便是如此。

  实际应用中,大家不难发现,在BAIDU,GG里淘宝,易趣,阿里巴巴的关键字网页,一般都容易出现在第一页的前排位置,这其实不是跟BAIDU,GG的广告合作,而是他们技术处理,权威的SEO处理。他们能做到,我们同样也可以。效果是可想而知的,成本就是自己的技术。这跟我之前提到的,网站建设要为推广服务。就是这个道理。申明一下,我所提到的SEO不是垃圾SEO。是合理的优化,也是被引擎技术所能接受的,不会承当被封的风险。

  总的来说,线上的推广注重的是方法。很多的,只要自己去挖掘,会有意想不到的效果。再比如:捆绑服务,会员邮箱,会员短信,BLOG营销,在线即时服务,等等。都会给我们带来更多的潜在客户。

  下面我们要说到的是线下结合:

  我们从事的是传统行业的网络信息服务,我们的立足点是网络,但这不是孤立的,必须跟传统市场渠道相结合。这样才能更有利于加快我们的市场影响力。全面推进。在网络营销领域,我比较推荐的模式是:网站+展会+网刊。这样每一个点都是赢利的方向,这才是真正的传统跟网络的结合。展会可以是线下的商家供需见面会,也可以是网上的交易博览会。网刊可以是线下的印刷品杂志刊物,也可以是网上的电子刊物。把资源很好的整合起来,发挥他的最大值。其实这个模式不是我个人创作的,在之前我们的老大哥慧聪一直就是这个路线,我在此只是一个总结,推荐。慧聪最早做商情,那就是网刊。搞的很好,很有影响力。后面因为网络的发展,及阿里巴巴的出现。不得不重视网络的市场,接着着重发展网站,跟传统商情的客户资源结合。所以很容易就会有突破。现在慧聪一直深入各个行业频道展会的合作举办。从新回归到客户。

  在这三点里面,我们可以颠倒一下顺序,怎么颠倒都是行的通的。最大难度的一个发展顺序就是:把网站做为开头。因为这样说明你还没有足够的客户资源可以利用。你是一清二白的靠网站来积累客户的。注定你别人更大的风险。

  除了展会与刊物。线下的工作还很多,都是很实际的,立竿见影的。比如跟你面对的不同群体客户的合作。更有助于提升你的知名度与影响力。在从事中国皮革在线的线下推广工作时,我们面对的不同群体,我们都会积极主动的跟他们建立关系。比如,院校,行业协会,杂志媒体,展会机构,,,等等。充分利用他们所有的资源。同时给予他们我们所能提供的服务。这是平等的资源互换,我想这比网上的资源互换更实际。效果更明显。当然大家都知道网络利用的成本低,都爱好网络单一方式。我想这是错误的,这样你不可能做大更谈不上做强。不要光平自己的一点幻想,就想做商务站,那不实际。俗话说:舍不的孩子,套不着狼。线下的投入才是真正的投入。网上一天都可以出来几十个商务站点。他们都是在胡闹,玩玩罢了,给自我一点满足感,不能当真。

  总的来说,不论是线上还是线下,方法很重要。特别是在网络市场日渐成熟的今天,我们没法去搞商务综合,全盘吸收。消化不了也吃不消。细分市场,做专做精做出特色才是我们的出路。阿里,慧聪圈地三亩,我们就挖地三尺。有了深度才会有黄金。再次,我们现在要做,起点要高,投入也要够大,这样才能荡起少许波浪。小打小闹的个人行为,最终会把自己拖跨不了了之。有好的想法不妨找找靠山,腰板硬了才能走的快。

  到客户中去,还有一个很重要的方面,那就是客户培训,讲座。

  这一点不能忽视,也不容忽视。所谓细节决定成败。尽管阿里,慧聪给我们造就了一批网商,营造了网络商务这么一个好的气氛。我们在此对他们表示感谢。但我们是在挖深度,大环境是有了,但行业内的多半是传统商人,触网比较晚,对网络信息比较好奇而又不知如何运用。教他们操作电脑都不是一件很容易的事情。如何让他们发布信息的操作了。这不就是笑话吗。当然这并不需要他们自己操作。当至少让他们具备这么一种思想,网络是可以给他们带来实际性的回报的。我想这就是我们要做的工作。思想引导上,有大趋势,大环境做后盾,我们只管针对行业来分析网络信息如何给客户带来便捷,带来效益。在针对自己的网站操作上,一方面通过设计导航,让操作着一目了然,同时也有必要制作操作手册,及FAQ文档服务初级用户。客户是培养起来的,一但认可了你那会成为你的忠实客户。同时也会起到很好的口碑效应。所以说细节决定成败。

 

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