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搜索引擎营销:21世纪企业财富之门

Write:友邦   Time:2008-3-28   Hits:3541 次

  美国PEW互联网公司在2005年12月21日公布的一项调查显示,过去两年使用网上搜索引擎的美国人激增,越来越多美国人的生活已经离不开GooGle和雅虎.调查称,2005年9月,美国每天有6000万人在搜索引擎的帮助下上网冲浪,与2004年6月份的3800万相比,人数增加55%,占美国网民总数的41%.

  同样,根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第13次中国互联网络发展状况统计报告》,在中国大陆地区7950万网民中,有3267万网民为商业决策相关人士,而有多达69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要的方式.也就是说,搜索引擎是2273万商业决策相关人士在互联网上获得商业信息的最主要的方式.搜索引擎营销,已经成为21世纪企业取得营销优势的必争之地.

  企业网络营销的重要平台

  搜索引擎营销已成为企业网站推广的首要方法.所谓搜索引擎营销,就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会,綸赡芙???畔⒋?莞?勘暧没?或者说,企业利用这种被用户检索的机会实现信息传达的目的.
  搜索引擎营销可分为四个目标层次:第一层是搜索引擎营销的存在层,其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会;第二层称为表现层,目标是在被搜索引擎收录的基础上,綸赡芑竦煤玫呐琶?第三个目标则直接表现在网站访问量方面,也就是通过搜索结果,点击率的增加,来提高网站访问量,称为关注层;第四个目标为转化层,即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高,是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现,在搜索引擎营销中,属于战略层次的目标,可操作性和可控制性比前三个层次要差一些.
  搜索引擎营销策略
 利用搜索引擎提升网络品牌的基本方法包括:綸赡茉黾油?潮凰阉饕?媸章嫉氖??通过网站,优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果(包括重要关键词检索的排名位置和标题,摘要信息对用户的吸引力等),获得比竞争者更有利的地位;利用关键词竞价广告,提高网站搜索引擎可见度;利用搜索引擎固定位置排名方式,进行品牌宣传;多品牌,多产品系列的分散化网络品牌策略等.这些方法实质上都是为了增加网站在搜索引擎的可见度,也就是让用户在多个主要搜索引擎,利用相关关键词进行检索时,用户可以方便地获得企业的信息,主要措施包括,基于提高搜索引擎自然检索结果的搜索引擎优化,以及在搜索引擎检索结果页面出现的不同形式的关键词广告等.如何提高网站在搜索引擎的可见度,已经成为搜索引擎提升网络品牌的必由之路.

  企业搜索引擎营销策略之选择:

  让自己的网站出现在搜索结果的前10名

  市场调查显示,85%的访问者会在搜索引擎的第一页(前10名)选择自己所需要的网站,而当企业的网站出现在搜索结果的第三页(前30名)之后,被访问的机会不超过4%. 这也正是众多企业,虽然建立了网站并且在各大搜索引擎进行了登陆,但依然没有获得收益的最根本原因.不管企业选择哪一个搜索引擎进行推广,取胜的关键是:一定要让自己的网站出现在该搜索引擎搜索结果的前10名.

  搜索引擎的选择

  不同的搜索引擎,无论是市场占有率还是企业推广的投入,都有很大的差别,如果企业的推广资金有限,或者希望前期尝试后再进一步大规模投入,那么,选择具有最高投资收益比的搜索引擎就尤为重要.

  各大搜索引擎市场占有率比较

  此调查结果从一定程度上显示出目前中文搜索引擎的人气.更旺的人气意味着更多的访问者,这是评价搜索引擎投放效果的主要指标,这个指标对于搜索引擎的意义相当于发行量对于报纸,收视率对于电视一样重要.业内公认的中文搜索引擎的风向标Google和百度以绝对的优势胜出.

  三大搜索引擎推广投资收益比较

  (1)Google:推广形式:Google目前最主流的推广形式是通过搜索引擎优化,使企业网站获得Google正式搜索前10名,从而具有近乎 100%的机会被访问者点击.

  预算:9000元(按照企业指定关键词优化难易程度略有波动).

  效果:市场占有率40.13%,也就是说企业只要在Google一个搜索引擎获得前10名的排名,就有几乎100%的机会使40.13%的目标客户访问自己的网站.

  (2)百度:推广形式:竞价排名,即按照单次点击价格预付费,单次点击价格较高者排在前列.

  预算:市场占有率39.80%,投入资金不确定,但部分案例显示投资高于Google的3倍,单次点击价格至少0.3元,此价格会因为同行竞价而显著提高.而恶意点击的问题,也使得投入金额具有更高的不确定性.

  (3)新浪:推广形式:购买固定排名,根据关键字热度不同,购买搜索结果首页第一名,第二名,第三名所需费用也分别有所不同.以开关行业为例,获得前3名的排名,每年为12000元.

  鉴于新浪搜索引擎在中国搜索引擎市场占有率仅为5.19%,由此得出,企业投资新浪搜索引擎的投资收益率远不如Google,仅为Google的9.6%.

  上述分析显示,在目前几种主要的搜索引擎推广模式中,通过搜索引擎优化获得Google搜索引擎搜索结果前10名的排名,在同等的推广预算上,可以取得更好的推广效果,是企业在网络时代,实现低成本高收益推广的最佳选择.

  搜索引擎营销成功因素

  美国著名的网络营销专家Tom Dahm在一篇研究报告中指出搜索引擎营销的四大成功因素:

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